社長インタビュー

「MCOIL™」については、計画より6ヵ月ほど展開が遅れましたが、現在は全方位のラインアップで巻き返しを図るべく、量産体制を整えています。通信デバイスについては、2014年4月に設立した「太陽誘電モバイルテクノロジー 青梅事業所」を中心に効率的な事業運営を行うとともに、需要拡大にスピーディーに対応できる生産体制を整えました。2015年3月期の売上高は、「MCOIL™」が前期比で2.2倍、通信デバイスが40%増となる見通しです。
※ 通信デバイスの詳細につきましては特集もご参照ください。

2015年3月期の見通しと、今後の成長に向けた取り組みについて
教えてください。

太陽誘電が目指す姿に向かって、市場・商品・顧客基盤を強固にするための成長戦略と、財務基盤の強化を着実に進め、増収増益を維持する見通しです。

2015年3月期は、売上高2,200億円（前期比5.7%増）、営業利益140億円（同23.3%増）、当期純利益85億円（同21.6%増）と引き続き増収増益を見込んでいます。また、当社が目指す姿もはっきりと描けています。当社は、世界市場の4割を占める日本の電子部品メーカーの1社としてNo.1技術を多数有しながら、外部から「景気依存型の『市場基盤』、価格競争に巻き込まれやすい『商品基盤』、トップ2には及ばない3番手サプライヤーと認識される『顧客基盤』、脆弱な『財務基盤』の会社である」と評価されてきました。しかし今は、着実な改革の実行によって確実に成果を出しており、これらの評価を180度転換できると確信を持っています。

今後は、高付加価値のスーパーハイエンド商品の売上高構成比を50%に、自動車電装や産業機器、医療・ヘルスケア、環境・エネルギー市場などの「注力すべき市場」売上高構成比を30%とさらに拡大することを目指します。また、事業ドメイン別ミニカンパニーについては、2014年3月期から評価を営業利益から純利益ベースに切り替えて、設備の売却や廃棄なども適切に管理することで、経営資源の非効率を排除し、利益を徹底追求する組織としました。今後はネットキャッシュプラスを実現し、強固な財務基盤の構築を目指します。

また、産業機器、医療・ヘルスケア、環境・エネルギー市場においても、電動アシスト自転車などに有効なエネルギー回生システム、橋・ビルの歪みや振動を検知するワイヤレスセンサネットワーク、太陽光発電を高効率にする電力制御システムなどの商品化を進めています。

こうした「注力すべき市場」向けの売上高構成比は、2013年3月期の13%から、2015年3月期はさらに20%への上昇を見込んでいます。

太陽誘電が今後成長していくために、営業・生産体制をどのように
強化していきますか。

市場の動きと当社のロードマップのベクトルを合わせて、体制を強化していきます。

スマートフォンやタブレット端末などの成長市場では、グローバルに展開する大手セットメーカーに加え、中国企業が勢いを増してきており、今後も高機能化と市場拡大に伴って、スーパーハイエンド商品群の採用が拡大すると想定しています。これらの機器は各メーカーが次々と新モデルをリリースし、また短い期間で集中的に生産するため、われわれ電子部品メーカーの商品開発や量産体制の構築が遅れるとスーパーハイエンド商品であっても商機を逃し、たちまち価格競争に巻き込まれてしまいます。

このような市場に対しては、重点機器を絞り込んだうえで、世界中のお客様のもとに出向き、いち早くご要望や市場トレンドの情報を収集するFAE（フィールド・アプリケーション・エンジニア）の陣容を増やしています。市場動向と当社のロードマップのベクトルを合わせ、市場が求めるスペックを、競争力のある価格で安定供給できることが何より重要です。さらに、成長市場の中でもボリュームゾーンに営業スタッフ・FAEを集中配置することで、適切な商品開発と市場投入につなげていくとともに、生産対応の柔軟性も強化しています。

一方で、新規参入を目指す市場では、当社の認知度の低さが最初の障壁となることがあります。こうした市場に対しては、お取引先との接点を増やすため、代理店や商社、あるいはネット商社も活用し、商流の強化を図っています。